Чаро як таблиғ ҳама чизро тағир медиҳад
Рекламаи хуб мефурӯшад. Рекламаи бузург фарҳангро тағир медиҳад. Баъзе маъракаҳо як қисми таърих мешаванд: онҳо иқтибос мешаванд, нусхабардорӣ карда мешаванд, дар мактабҳои тиҷоратӣ омӯхта мешаванд. Аммо дар паси ҳар як видеои “вирусӣ” стратегияи дақиқ, идеяи далерона ва фаҳмиши амиқи аудитория ҳаст.
Мо эҷодкоронатарин маъракаҳои таблиғотиро дар таърих интихоб кардем ва дида бароем, ки чаро онҳо кор кардаанд ва чӣ шумо метавонед аз он ҳоло ба тиҷорати худ татбиқ кунед.
1. Nike – “Фақат ин корро кунед” (1988)
Се калимае, ки тамоми ҷаҳон медонанд. Соли 1988 Nike маъракаеро бо шиори оддии Фақат кунед оғоз кард – ва он ҳама чизро тағйир дод. Дар видеои аввал давандаи 80-солаи марафон Уолт Стек тасвир шудааст, ки ҳар саҳар 17 мил давид. Пафос нест. Танҳо инсон ва ҳаракати ӯ.
Дар 10 соли пас аз оғози маърака, фурӯши Nike аз 877 миллион доллар ба 9,2 миллиард доллар афзуд. Шиор 35 сол боз зинда аст ва қудрати худро гум накардааст.
Дарс: Шиори олӣ дар бораи маҳсулот нест. Ин дар бораи арзиш ва тарзи зиндагии тамошобинон аст. Одамон кроссовка намехаранд — онҳо версияи худро мехаранд, ки таслим намешавад.
2. Кабӯтар – “Зебоии ҳақиқӣ” (2004)
Дар ибтидои солҳои 2000-ум таблиғи зебоӣ бо Photoshop, ҷисмҳои идеалӣ ва стандартҳои дастнорас пур карда мешуд. Dove комилан баръакс кард: он занони ҳақиқиро нишон дод, ки синну солашон гуногун, андоза ва рангҳои пӯст доранд ва аз раҳгузарон пурсид, ки оё онҳо зебо ҳастанд.
Маъракаи Зебоии ҳақиқӣ боиси сӯҳбати умумиҷаҳонӣ дар бораи стандартҳои зебоӣ гардид. Танҳо яке аз видеоҳо, “Evolution”, дар моҳҳои аввали пас аз нашраш, ҳатто пеш аз замони TikTok ва Reels, бештар аз 20 миллион тамошо гирифт.
Дарс: Далерӣ барои гуфтани ҳақиқат як воситаи тавонои маркетинг аст. Агар бренди шумо омода бошад, ки дар мавзӯи муҳим мавқеи ростқавл бошад, шунавандагони шумо бо эътимод посух хоҳанд дод.
3. Apple – “1984” (1984)
Намоиши як Super Bowl. Як видео. Революция. Коргардон Ридли Скотт дар асоси романи Оруэлл як филми хурди 60 сонияро ба навор гирифт ва нашри компютери Макинтошро ҳамчун як амали раҳоӣ аз Бародари Бигзор эълон кард (бихонед IBM).
Видео танҳо як бор дар эфир намоиш дода шуд, аммо он дарҳол мавзӯи асосии ВАО гардид. Мувофиқи маҷаллаи Advertising Age, ин беҳтарин таблиғи асри 20 аст.
Дарс: Реклама метавонад кори санъат бошад. Вақте ки шумо чизи воқеан ғайричашмдошт эҷод мекунед, худи ВАО ва одамон мундариҷаи шуморо ройгон паҳн мекунанд. Ин ВАО ба даст оварда шудааст.
4. Олд Спайс – “Марде, ки одами шумо метавонад бӯй кунад” (2010)
Дезодорант барои мардони калонсол – ин тасвири Old Spice то соли 2010 буд. Сипас бренд як видеои бемаънӣ, босуръат ва бениҳоят хандоварро бо Ишаё Мустафо нашр кард. Як гирифтан. На ширеш. Асп, яхта, алмос – ҳама дар 30 сония.
Натиҷа: +107% фурӯш дар моҳҳои аввал, зиёда аз 50 миллион тамошо дар YouTube ва бренд барои шунавандагони ҷавон мувофиқ гашт. Сипас дастаи Old Spice садҳо вокунишҳои видеоии фардӣ ба шарҳҳои мухлисонро сабт кард, ки ин яке аз аввалин маъракаҳои интерактивии вирусӣ дар таърих буд.
Дарс: Кори юмор ва сюрприз. Агар симои кӯҳна шуморо маҳдуд кунад, аз шикастани симои муқаррарии бренд натарсед. Ҷалби шунавандагон ҳама гуна маъракаро ба таври назаррас беҳтар мекунад.
5. Бургер Кинг – “Воппер гардиш” (2018)
Бургер Кинг ба муштариён имконият дод, ки бургерро бо нархи 1 сент фармоиш диҳанд – аммо танҳо агар онҳо дар масофаи 600 фут аз… McDonald’s ҷойгир бошанд. Барои ин ба шумо лозим омад, ки замимаи BK -ро зеркашӣ кунед.
Ин маърака 9 рӯз давом кард. Дар ин муддат, барнома зиёда аз 1,5 миллион маротиба зеркашӣ карда шуд – он дар Дӯкони App №1 шуд. Фурӯш тавассути барнома 37% афзуд.
Дарс: Технология + иғво + фоидаи воқеӣ барои корбар = натиҷаи таркиш. Маркетинги рақобатпазир кор мекунад, агар он бо зеҳнӣ ва юмор анҷом дода шавад, на хашм.
6. Ҳамеша – “#LikeAGirl” (2014)
Чӣ маъно дорад, ки “ба мисли духтар” коре кунед? Бренди Always ин саволро дар як филми мустанад дод – ва ҷавобҳои калонсолон ва кӯдакон ба таври назаррас гуногун буданд. Кӯдакон қудратро диданд. Калонсолон заифанд.
Видео дар 150 кишвари ҷаҳон 85 миллион тамошо гирифт. Хэштеги #LikeAGirl ба як ҳаракати ҷаҳонӣ табдил ёфтааст. Бино ба гузориши Alway, пас аз ин маърака 76% духтарон гуфтаанд, ки онҳо дигар ибораи “мисли духтар”-ро ҳамчун таҳқир намедонанд.
Дарс: Рисолати иҷтимоии бренд на заъф, балки қувват аст. Вақте ки маҳсулот бо тағйироти воқеии ҷомеа алоқаманд аст, садоқатмандии шунавандагон қариб беайб мегардад.
7. Ikea – “Чароғ” (2002)
Видео кӯтоҳ: чароғи кӯҳна дар зери борон дар берун кушода мешавад. Мусиқии ғамангез. Тамошобин ба чарог дилсузй мекунад. Он гоҳ актёр пайдо мешавад ва мегӯяд:“Бисёрии шумо ба ин чароғ дилам мехӯред. Ин муқаррарӣ нест, вай ҳиссиёт надорад, чароғчаи нав доред?.
Ikea девори чорумро шикаст ва эҳсосоти истеъмолкунандагонро масхара кард – аз ин рӯ, маърака барҷаста шуд. Вай паёми асосии брендро расонд: нав беҳтар аз кӯҳна аст ва ин хуб аст.
Дарс: Худписандӣ ва қиссаҳои ғайристандартӣ беҳтар аз ҳар паёми мустақим дар хотир нигоҳ дошта мешаванд. Баъзан беҳтарин роҳи расонидани арзиш ин шикастани интизориҳои тамошобин аст.
Чӣ ҳамаи ин маъракаҳоро муттаҳид мекунад
- Идеяи далерона. Ҳеҷ яке аз ин маъракаҳо “бехатар” набуданд. Ҳама таваккал карданд ва ғолиб омаданд.
- Фахмиши амиқи шунавандагон. Ҳар як бренд аниқ медонист, ки барои муштариёни худ чӣ муҳим аст – на дар сатҳи демографӣ, балки дар сатҳи арзишҳо ва эҳсосот.
- Соддӣ будани паём. “Фақат ин корро кунед.” “Зебоии ҳақиқӣ”. “Мисли духтар” Маъракаҳои олӣ ба як фикр мувофиқат мекунанд.
- Қанги эҳсосӣ. Ханда, илҳом, ғурур, тааҷҷуб – бидуни эҳсос ёдоварӣ нест.
- Мувофиқӣ Аксари ин маъракаҳо чорабиниҳои якдафъаина набуданд – онҳо платформаи муоширати дарозмуддат гардиданд.
Чӣ тавр инро ба тиҷорати худ татбиқ кардан мумкин аст
Барои сохтани маъракаи хотирмон ба шумо буҷаи Nike ё Apple лозим нест. Ба шумо як идеяи ростқавл, фаҳмиши шунавандагони худ ва далерӣ лозим аст, ки аз шаблон берун равед.
Бо саволи асосӣ оғоз кунед: Бренди шумо ба ҷаҳон ба ғайр аз “маҳсулоти моро харед” чӣ мегӯяд? Ҷавоб ба ин савол оғози маъракаи бузург аст. Ва дастаи Nova Vision дар амалӣ кардани он кӯмак хоҳад кард – аз стратегия то видеои ниҳоӣ.